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    印刷企业发展须抓住“准、快、狠”

    发布时间:2016-04-19  阅读:1829次
    曾有位企业管理专家说过:“一个企业的发展,除了必备发展战略因素之外,还需要做到快、准、狠。”当时还是学生的笔者,对这句话似乎有些朦胧,不太懂,不太理解。直到笔者进入社会,开始工作之后,才渐渐明白当初的那位企业管理专家说的话。
    “准”
    所谓“准”就是要准确无误的分析市场,了解市场,读懂市场,根据市场的需求做出相对应的策略。同时,我们必须分析整个印刷市场环境对企业不利的情况。如:竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。
    除此之外,我们还要读懂客户需要,准确拿捏客户,服务到位。
    有好的印刷产品真的就有好市场吗?质量好就一定会有好销量吗?其实,这并不尽然。实际上,市场需求总是多变的,客户购买的产品会随着服务态度、企业的信誉度等一系列问题而发生变化。作为印刷行业,一台机器少说也有几十万,甚至百万千万,客户在选择产品的时候,往往会先做比较,然后才会行动,如果他们致电印刷企业询问,那么就证明他们已经认可了企业的某种产品,而这时候,作为印刷企业,我们应该准确的分析客户,了解客户,而不是等着对方来了解我们。因此,准确分析顾客需求将变得越来越重要。
    “狠”
    “狠”,其实指的是,在与其他对手的竞争过程成,要“狠”。“狠”到见缝插针的地步。一个企业的领导者就应该如此,雄才伟略且又有“野心”。在市场的竞争过程中要下“狠”手,如果一个企业把市场之“地方化”,那么笔者可以坦言:这是给自己的企业“寻短路”。
    一个企业的发展,如果不够“狠”,不够“绝”,像一个“羞答答”的姑娘似的,那么这个企业就不会有所作为。
    “快”
    所谓“快”就是动作快,即抢占市场的速度要快,跟得上行业发展的步伐、服务要及时。在目前的印刷市场上,其主要被传统胶印、数码印刷以及包装印刷、标签印刷等占据着绝对优势。其实,市场的大小决定着一个企业发展的好坏与前景。在这个科技异常发达的时代,快速抢占市场几乎成为每一个企业都必须考虑的事情。但,或许有人会说:“企业发展过快,或者抢占的市场速度过快,会给企业的整体发展带来负面影响。”其实,这只是一个不自信的企业对自己在发展过程中的一种“变相否定”,其大多数企业为中小型企业。
    因此,一个印刷企业发展须抓住“准、快、狠”。

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